切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
任超一

任超一 暂无评分

市场管理 品牌管理

讲师官网:http://renchaoyi.sougen.com.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

任超一二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈
  • 查看详情>> 9月19日晚,阿里巴巴集团正式在纽交所敲钟后,经过了10年来开盘时间最长纪录的十轮开盘询价过程,于23点56分正式交易,上市首日收盘报93.89美元,上涨38.07%,总市值2314亿美元,意味着阿里成中国最大互联网上市公司,市值接近百度腾讯之和。在全球IT企业中仅次苹果、谷歌、微软,成为全球第四大科技公司和全球第二大互联网公司。 阿里巴巴在纽交所上市,马云在交易大厅挥锤庆祝。东方IC供图 在美国上市的中国公司中,此前最大IPO是由京东于今年5月创下的17.8亿美元,而阿里巴巴此次募资总额是京东的14倍。此外,腾讯2004年香港上市时募得14.4亿港元,约为阿里巴巴募资额的百分之一。 对于以上这一全球经济热点,品牌定位营销专家任超一老师认为,阿里上市之所以如此火爆,有两点原因:第一、正是京东上市在此之前的铺垫和推动。因为从定位角度讲,阿里巴巴是电商代名词,品牌第一认知的价值更高。先入为主在大众心中根深蒂固。阿里巴巴做不好“来往”是证明,腾讯做不好电商也是证明。任超一老师认为一个产品的品牌要完成两次注册,一是在工商局,二是在大众的心里。两次注册都很重要。未来的竞争是强者越强,阿里巴巴一家独大,后来者难以进入。 (品牌定位营销专家任超一老师,品牌战略班上现场剖析阿里上市的商业模式) 第二,好的商业模式有五大标准,阿里全都具备了:好产品,好未来,互联网,大数据,轻资产,阿里公司全都占全了。从产品的角度阿里巴巴颠覆了传统的零售行业,客户可以不分时间空间,随时可以购物。经过数年的发展现在手机就能下单,还可以比价,在商家和消费者之间搭建了方便快捷的交易平台。阿里巴巴的核心业务就是让交易更简单。无论是早期的淘宝、天猫还是后来陆续推出的各类产品,其实都是围绕着让交易更简单这个基本目标的。 从大数据的角度而言,阿里巴巴用户行为的大数据是中国经济的晴雨表。在互联网之前,由于信息的不对称,南方的遍地的蹩脚货运到北方,价格翻上几倍,并且顾客们认为理所应当。互联网购物让这一切成为过去,人们网购成为日常所需,产品的价格,产量产地区等信息日渐透明,人们大都比较一翻后,然后下手。 然而,有着13亿人口的中国市场,对任何一个商家而言都是一个巨型“蛋糕”。如何分一杯羹,光有想法还不行,您需要有精准的产品定位及数据分析。每个省份所购产品数量,人均消费水平,区域购买能力,目标客户的购买能力等等,在淘宝的大数据库里均有存档和分析,某个单品的“前世今生”一张数据图一览无余。 只此一点,价值不可估量。资本讲究的是回报。资本市场是最容易进,也是最难进。如果没有盈利前景,你故事讲得再好,资本对你也不理不睬;但如果你有强有力的证据表明你正坐在风口上,资本不请自来。因此,世界人们不仅仅是阿里巴巴的盈利能力有信心,更是看好中国巨大的潜在消费市场。阿里上市遭热捧也是理所应当的。 摘自:中国经济网品牌频道
  • 查看详情>> 近日,在巨思特宿迁分公司举办的《企业品牌定位与营销策略》峰会上,品牌定位营销专家任超一老师提出:企业如果想打造区域品牌,产品必须抓住三个点,痛点,痒点,兴奋点。 任超一老师首先向企业家们分析了沭阳的人文地理,经济优势,以及全国市场环境。任超一老师说:中国GDP曾经占到全球GDP的三分之一,但是今天的中国远没有达到我们想像的那么辉煌。中国经济存在许多的泡沫和危机,我们站在一个关键的历史转折关口,但我们现在可以清楚地看到了政府领导人的决心:哪怕经济短期下台阶,再下台阶,也必须刮骨疗伤,放弃过往依赖高投资+低人工成本+低廉资源的不可持续的粗放增长模式。这就意味着政府对市场经济的管理更加的规范化,对低端的中小企业扶持的政策会相应减少了,大有可能会任其自生自灭。中小企业的生存环境越来越窘迫,或者不容乐观。很多朋友都问:经济增速快一点,有什么不好,干嘛要控制速度? 品牌战略营销专家任超一老师解释道:其实这个道理很简单。整个经济体系如同一驾马车,车轮、轱辘、轴、螺栓等等共同支撑的速度会有一个上限,超越了,可能整个马车就散架了。但是在这种经济的大环境下,供大于求的同质化竞争激烈,企业如何脱颖而出呢?那就要打造细分市场的区域品牌!如何打造区域品牌?实现突围转型呢?任超一老师分享说, 要打造区域品牌,产品必须抓住三个点,痛点,痒点,兴奋点。如果产品没有抓住这三个点,那就是就是鸡同鸭讲,无法达成共识,在没有达成共识之前,一切销售行为都是白扯。什么是痛点?钢性需求,衣食住行,饿了吃饭,困了睡觉,如到医院看病,挂号、检查、开药,你会讨价还价吗?根本就没有机会,除非你不想好了。痒点呢!也好解释,大家都有好奇心,从众心,比如一家饭店排了长队,一个小贩的水果围满了人,大家是不是都会好奇地看一看呢,这就是痒点。兴奋点,就是超出顾客的预期,让顾客尖叫的需求。再举例,朋友去海底捞吃饭,剩下一块西瓜,想打包,服务员说:先生,西瓜切开了,不好拿,如果您想打包,我给一个整个的,行吗?真的吗?真的吗?结果真的捧着一个西瓜走了。这完成是超同顾客的预期,让顾客尖叫的预期。海底捞又怎能没有顾客呢? 任超一老师的精彩分享赢得了阵阵掌声,他的理论和案例浅显易懂,细想之下又引人深思。 摘自:光明经济网
  • 查看详情>> 8月24号,在山东临沂企业峰会论坛上,品牌战略定位营销专家任超一老师提出:打价格战,其结果必然是两败俱伤,企业必死无疑。 受创成企业管理咨询有限公司李青东老师之邀,品牌战略营销专家任超一老师出席山东临沂的企业家峰会论坛,在峰会论坛上,任超一老师分享了自己的品牌课程《超一品牌定位营销》,任超一老师认为,中国经济发展,市场营销分为三个阶段,第一阶段是供不应求,产品少,顾客多,产品数量不能满足市场的需求,那个年代粮油是凭票购买的,是久远的老黄历了。 第二阶段,是以销定产的策划营销阶段,产品需要业务员口若悬河的推销,需要品牌大师或者营销大师的点子营销。在这个时期,需求乏力,产能过剩体现在各行各业。产生的后果就是同质化竞争异常激烈和惨痛。企业为追求利润更大化,就会盲目地选择降价。价格战是一个杀敌一千自残八百的行为。企业不能盈利,还有什么服务和质量呢?随后是客户的满意度下降,客户流失,企业经营便陷于恶性循环。大家可能都知道以恶战闻名的格兰仕微波炉的价格大战,使整个行业的微波炉利润压缩到3%以下。1996年8月,格兰仕微波炉第一次降价,平均降幅达40%,当年实现产销65万台,市场占有率一举超过了35%.。1997年,格兰仕再次大幅度降价和让利活动,形成了城市家庭购买微波炉的狂潮,一年之中,格兰仕微波炉由几十万台扶摇直上,产销量逼近200万台,占据国内半壁江山。从1992年格兰仕进入微波炉行业至今,微波炉的价格由每台3000元以上降至每台300元左右,无休止的价格战,使得这一行业领域销烟弥漫,纷争不断,一些国际品牌也在这场被称为“世界末的殊死之战”中溃不成军。价格战不但不会增加企业成本,还影响企业发展,降价在一定程度上影响企业定位和企业形象,是极其惨烈的自杀行为,格兰仕亏损严重,没有死成是有其它原因的。 第三阶段,任超一老师认为,如今的互联网发达,市场营销已经到了顾客体验为中心的时代。现在90后95后逐渐替代70后和80后成为销售主力,年轻一代的特点是个性鲜明,偏重理性,讨厌说教。谁能真正令他们满意,谁就能赢得顾客。企业需要积极地把“市场占有率”转变为”人心占有率”,增强品牌美誉度,提升企业竞争力。所以企业战略和品牌重新定位是这个时期的唯一出路,需要快速地找到细分领域当老大,让顾客有优先选择的条件;要么干掉老大,自己一家独大,并不遗余力地巩固自己的地位;但如果老大很强大,那就要紧追老大干,就如同当年的蒙牛,称自己为中国第二大乳业公司。但人怕出名猪怕壮,想成为细分品类老大,想一骑绝尘,就必须把品牌的基础夯实,否则就会十面埋伏,四面楚歌了,现在的蒙牛也是实例。 任超一老师最后结论,价格战必死无疑,企业要想快速做大,还需要企业家们找准自己的目标客户,在顾客身上下功夫!此观点得到了现场企业家的认同。 摘自:21CN财经 中新网湖北新闻网 搜狐滚动 中国经济网品牌频道
  • 查看详情>> 8月21日,由巨思特控股集团举办的136企业管理系统餐饮探秘游学活动,历时整整三天,即将圆满结束。在此,品牌定位营销专家任超一老师分享他的课题:《餐饮品牌营销突围之道》,他提出:面对高档餐饮界“冬天”,餐饮企业需要快速地找到自己的核心竞争力和客户群,重新为自己的企业做精准的定位。 任超一老师指出,反腐已成为这个时期的代称,餐饮界面前巨大考验,据专家推算内地每年公款消费高达9,000亿元,天文数字的开销,尽管白白浪费了百姓大量的血汗钱,但却成为支撑消费、特别是高级消费行业的柱梁。然而自习近平2012年底,中央强推反腐倡廉的“八项规定”后,公款消费急煞车,昔日寄生于官场腐败的消费行业,立刻堕入“冰河时期”。 作为一家上市公司湘鄂情首当其冲,所受影响很快反映在其财报中。2012年第四季度,湘鄂情净利润仅为1005万元,同比大幅下滑41.6%。2013年净利润亏损5.64亿元,比上年度下降78.9%,其股价也不断出现下跌。是其历史上亏损最为严重、经营最为困难的一年。近日湘鄂情发布公司名称变更公告,公司名称由“北京湘鄂情集团股份有限公司”变更为“中科云网科技集团股份有限公司”, 湘鄂情转型做IT高科技了。 北京高端餐饮受反腐的影响最大,成了反腐的重灾区,北京市餐饮企业仅上半年就关店2168家,且今年以来餐饮收入一直保持负增长。2012年全国餐饮收入增幅创了自1991年以来除2003年‘非典’外的最低值。可以说内地高档消费是风声鹤唳,在如此惨烈的竞争环境下,中国的餐饮到底该怎么办?如何不被竞争对手干掉?如何打造餐饮区域品牌?如何突破困境呢? 品牌定位营销专家任超一老师说,首先要找到企业的核心竞争力!企业的核心竞争力倒底是什么呢?任超一老师现场与大家互动,在沧州最好吃的烤鸭是哪里的?大家齐声回答:是全聚德;任超一老师又问,在沧州最好吃的涮羊肉是哪里?大家又答:是东来顺;在沧州最好吃的驴肉是哪一家?……最后任超一老师说,这就是核对心竞争力,你必须有被顾客优先选择的机会。现在的餐饮企业必须尽快地找到自己细分领域的优势,继而发展成为自己独一无二的核心竞争力。并且在这个领域中保持老大的地位,不然就没戏唱了。 任超一老师又提到,餐饮行业有几个关键词:环境,服务,口味,价格。不同的酒楼饭店对此排序不同,不同的客户群对此要求的排序也不一样。一个酒楼饭店不可能让所有的顾客都满意。餐饮企业必须清楚自己的客户群是谁,及其特征和要求,然后要根据自己定位将环境,服务,口味,价格做相应调整。如富人有钱人关心服务,要的是尊重;小资偏爱美食,关心口味;屌丝想炫耀,关心环境;平民节检,关心价格等等。就像海底捞,就是打服务牌的,他的服务一流,其价格略高,环境其实也不是最好的。 此次的分享得到了现场餐饮行业的企业家的认同,他们或深思,或提问,急切地与任超一老师求证自己企业的问题。 转自:21CN财经
  • 查看详情>> 腾讯出资2.14亿美元(约合13.13亿元人民币)入股京东,获得京东15%的股权。并在后者上市时追加认购5%的股权,从而成为京东重要股东和战略合作伙伴。这件事看似偶然,但在资深媒体人、企管天下创始人、品牌定位营销专家——任超一眼里却是一种必然。 “腾讯入主京东,为的就是摒弃自己不成熟的电商基因,然后整合京东的电商优势和腾讯的社交优势,协同发展,这样,腾讯可以发展自己屡屡受挫的电商行业,京东也可以利用腾讯社交方面的优势,继续拓宽市场,而这也体现出了品牌定位营销中的二元法则和专注聚焦法则。”品牌定位专家任超一用品牌定位营销专业知识分析时说道。 腾讯一直想在电商行业有所作为,但自己没有电商基因,做不起来,怎么办呢?腾讯选择了摒弃自己不擅长,不再强制自己进入电商行业,先给自己做减法,然后整合电商行业的二三名,发展伙伴,再和他们做加法,专注聚焦,利用彼此的优势在电商领域协同发展,所以腾讯选择了京东。然后利用自己在社交领域的优势,相互促进,这样腾讯就可以在电商行业真正立足了。 做减法,专注聚焦把握核心基因 “2010到2012年这三年间,格力、海尔、美的累计收入都是2200多万元,但是格力的利润率在0.69,海尔的利润率在0.3,美的的利润率在0.4。为什么格力的利润率等于海尔和美白的总和,最主要的原因就是格力专注做空调,而海尔则在做电脑,冰箱,空调等电器,美的也在做微波炉、电饭锅等家用电器。正因为格力专注聚焦,把握住了自己的核心基因,把空调做到极致,格力的利润率才会如此庞大。” “腾讯也是如此,它最初是做社交的,一直在做电商,但一直以来都是铩羽而归,而这次腾讯选择先做减法,摒弃掉自己不擅长的电商领域,然后立足自己擅长的社交领域,再寻求突破。而这也是腾讯品牌定位的重要一步。”任超一分析时说道。 2014年,是互联网快速发展最重要的一年,特别是微信的崛起,伴随着微信支付的退出,使得腾讯在社交领域的优势进一步突显。腾讯不断丰富电商生态,就是了自己入股大众点评、入股京东等举措做着准备。正如任超一所说,腾讯将会在O2O领域进行更加强有力的布局,而腾讯入主京东将会是腾讯强有力布局的重要一环。 做加法,整合优势再次发力 “成熟行业都会有两家龙头企业,这就是成熟行业的二元法则,比如说方便面行业是康师傅和统一,白酒行业是茅台和五粮液,牙膏行业是高露洁和佳洁士……其实,不仅成熟行业都会有两家龙头企业,而且每家企业都有其核心基因,也就是企业DNA,比如说新浪就是靠做财经起家的,所以他做财经就非常出色,微博也是新浪第一个提出的,所以也最火。腾讯基因在社交领域,所以腾讯做电商一直是屡败屡战。现在电商行业还是被阿里巴巴一家垄断,京东虽然排在第二,但是和阿里巴巴还是有着很大差距,更不必说其他垂直电商平台——一号店,银泰等,这些和阿里巴巴更是不在同一个水平线上。 京东想要迎头赶上阿里巴巴,它就必须寻求和其他企业的整合互动,正因为此,京东才会找到一直在电商行业有所图却未得势的腾讯。这就像几年前的搜索引擎一样,一直是百度和谷歌并驾齐驱,随着政策的影响,谷歌逐渐退出了中国市场,这么多年来一直百度独大,其他三家,搜搜、360和搜狗开始登上搜索引擎的舞台,开启争抢搜索引擎的第二名,二三四名和百度差距太大,任何两家加起来都能打垮另外一个,进而向百度的霸主地位发起冲击。而现在的腾讯和京东的合作也是为了使其在电商领域占据一席之地,进而向阿里巴巴宣战。” 正如任超一所说,腾讯和京东的整合优势再次发力从入股那一天就开始了,腾讯电商旗下的拍拍电商部门和QQ网购以及配送团队全部整合到了京东;而易迅也会和京东展开深度合作,而京东也会投资易迅,让易迅成为其少数股权的股东。相对的,双方的人才输送也在进行,腾讯总裁刘炽平也进入到了京东董事会。相信在不远的将来,腾讯和京东将会在电商领域创造出一个让世人惊叹的奇迹。

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00